Comment optimiser vos campagnes SEA ?

Quels sont les 5 points-clés pour optimiser votre campagne Google Ads ?

Avec 90% des utilisateurs de moteurs de recherche, Google est le premier point d’entrée de votre prospect en recherche active

Google Ads est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à atteindre un public  large et à générer des leads ou des ventes en ligne. Optimiser au maximum votre campagne SEA est devenu indispensable pour ne pas gaspiller votre budget.

Dans cet article de blog, nous allons explorer quelques techniques et astuces pour optimiser vos campagnes Google Ads et maximiser votre retour sur investissement (ROI).

1. Utiliser le bon objectif

En fonction de votre besoin, vous pouvez choisir différents objectifs dès le paramétrage de votre campagne Google Ads. À vous de déterminer si vous avez davantage un objectif de visibilité ou de trafic sur votre site. Vous pourrez choisir en fonction d’une optimisation sur le taux d’impression ou sur du trafic. Vous pouvez également choisir entre différentes plateformes, le search, Google shopping, le display ou même Youtube.

 

2. Surveiller votre ROAS

Le ROAS est un ratio qui vous permet d’évaluer la rentabilité de vos dépenses publicitaires.

Pour retrouver votre ROAS dans Google Ads, il suffit d’ajouter  la colonne qui s’appelle “La valeur de conversion par coût (« Valeur de conv./coût »)”

👉 Si vous obtenez un ROAS inférieur à 0 : votre publicité n’est pas rentable.

Au-delà de 0, vous commencez à effectuer un bénéfice grâce à votre publicité.

Par exemple, un ROAS de 100 % signifie que pour chaque euro investi en publicité, vous obtenez 2 € soit un bénéfice de 1 €.

Avec cette métrique, vous aurez une idée précise de l’impact des dépenses de Google Ads sur votre business.

 

3. Exploiter les extensions d’annonces

Vous devez exploiter au maximum les extensions d’annonces. D’une part parce qu’elles vont également jouer sur le niveau de qualité, ensuite, parce qu’elles donnent davantage de détails et de visibilité à vos annonces. Elles permettent d’attirer l’attention de l’internaute sur un aspect ou une section de votre site qui ne serait pas forcément mis en avant.

Rappelons les extensions les plus importantes :

Extensions de liens annexes : elles permettent de « prendre de la place » sur la page de résultats de recherche et laissent moins de visibilité à vos concurrents. Les liens correspondent à des pages dédiées de votre site (4 maximum).

Extensions d’accroche : elles mettent en avant des produits spécifiques.

Extensions de site : elles mettent en avant les services du site (livraison à domicile, support 7j/7…).

Extensions pour des promotions : idéales pour des sites e-commerce. Vous pouvez afficher un code promo applicable sur votre site. Ces extensions s’accumulent avec celles des liens annexes.

Extensions d’appels : les internautes peuvent appeler directement le numéro indiqué. Un format idéal pour les services où il y a la nécessité d’effectuer une réservation par exemple.

Extensions de prix : elles affichent le prix des produits ou services.

Extensions d’images : un nouveau format qui permet d’afficher une image pour que le visiteur puisse se projeter avant de cliquer sur votre annonce.

 

4. Utiliser les différents types d’audiences

Les annonceurs et certaines agences ont tendance à n’utiliser que les mots-clés pour diffuser les annonces. Cependant, il est aussi possible de choisir des audiences bien particulières sur lesquelles diffuser vos annonces. Ainsi, vous pouvez vous focaliser sur les prospects plus chauds en exploitant, par exemple, le retargeting ou les audiences similaires.

 

5. Booster les conversions grâce à Google Performance Max

Les campagnes Pmax sont des campagnes entièrement automatisées. Une grande première pour Google : contrairement aux campagnes Google Ads traditionnelles, Pmax automatise la création, le ciblage et l’envoi de publicités. 

Les campagnes Performance Max touchent une audience bien plus large que les autres types de campagne. Après leur création, les annonces peuvent être diffusées dans l’intégralité de l’inventaire publicitaire Google : Search, Display, Discovery, Gmail, Maps, YouTube. 

Google identifie les meilleures stratégies d’enchères intelligentes, pour diffuser les meilleures annonces, sur les meilleurs canaux, afin d’atteindre les meilleures performances. Une seule et même campagne, différentes annonces, à différents endroits… Et non, ce n’est pas de la magie !

En conclusion, Google Ads est un outil puissant pour atteindre un public large et générer des leads ou des ventes en ligne. Cependant, pour réussir avec Google Ads, il est important de trouver les bons mots-clés, d’écrire des annonces réussies, d’utiliser correctement les correspondances de mots-clés, d’optimiser votre page de destination et de surveiller et d’ajuster régulièrement vos campagnes. En suivant ces techniques et astuces, vous pouvez maximiser votre ROI et réussir vos campagnes avec Google Ads.

Pour en savoir plus ou être accompagné dans la mise en place de vos campagnes SEA, n’hésitez pas à contacter nos experts Google Ads.